扭力扳手網(wǎng)上買

在淘寶商城，一家名字叫開拓工具的旗艦店展示的五金工具幾乎都是國外生產(chǎn)，有德國生產(chǎn)的螺絲刀，日本生產(chǎn)的電子批，英國生產(chǎn)的扭力扳手，意大利生產(chǎn)的電子鉗，美國生產(chǎn)的測溫儀，瑞士生產(chǎn)的**，以色列生產(chǎn)的工業(yè)用刮刀，……。這些來自世界**工廠生產(chǎn)的五金工具，無一例外的貼牌都是“開拓”。

    上海偉雅在采訪中了解到，1997年，23歲的吳獻(xiàn)法在浙江臨海建立了自己的工廠，雖然企業(yè)小如作坊，但是客戶向他要的是“國標(biāo)”產(chǎn)品。吳獻(xiàn)法受客戶啟發(fā)，注冊了“EXPLOIT開拓”，是第8類五金工具商標(biāo)。1999年他拿到了“EXPLOIT開拓”的注冊商標(biāo)后，委托國內(nèi)300多家能夠達(dá)到國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的工廠貼牌生產(chǎn)五金工具，同時，又先后在全球60多個國家注冊公司品牌EXPLOIT(開拓)，有各項**產(chǎn)品20多種，產(chǎn)品銷往90多個國家和地區(qū)，國際市場上有20多家加盟商。

    在這個階段，吳獻(xiàn)法實行的是買國內(nèi)賣全球的戰(zhàn)略，就是從國內(nèi)各地買進(jìn)貼牌生產(chǎn)的五金工具，再賣到全世界去。隨著戰(zhàn)略實現(xiàn)，公司也完成了轉(zhuǎn)型，搬遷到義烏成立了開拓五金有限公司，成為一家專業(yè)的集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、品牌管理、營銷為一體的五金工具企業(yè)。

    2010年，有兩件事情深刻影響了吳獻(xiàn)法。義烏商城集團(tuán)提出“買全球，賣全球”戰(zhàn)略，就是進(jìn)口全球的名優(yōu)商品，通過義烏，賣到國內(nèi)各地，賣到世界各地。這個新設(shè)想讓吳獻(xiàn)法重新考慮委托貼牌生產(chǎn)的對象。與此同時，義烏網(wǎng)商協(xié)會向他介紹了淘寶商城中網(wǎng)貨品牌的發(fā)展正逢其時，促動了吳獻(xiàn)法在淘寶網(wǎng)上賣世界**工廠貼牌生產(chǎn)的**五金工具的念頭。

    吳獻(xiàn)法介紹，他們在淘寶商城的旗艦店是2010年6月開業(yè)的，半年時間就已經(jīng)達(dá)到月銷售額50萬以上了。不要小看這50萬，因為這50萬賣的都是**產(chǎn)品，“我們淘寶商城上線以后，拳頭產(chǎn)品就是德國等一批國家制造的螺絲刀、鉗子、電子批、扭力扳手。在淘寶網(wǎng)的集市店里，一把螺絲刀才賣1元錢，我們一把螺絲刀是50元。”

    來自世界**工廠生產(chǎn)的五金工具已經(jīng)陸續(xù)登錄淘寶商城開拓工具旗艦店，在*近幾個月里，這些產(chǎn)品的數(shù)量將達(dá)到2000多種商品規(guī)格。其中德國貼牌的有鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀，日本貼牌的有機(jī)維修工具，英國貼牌的有扭力扳手、工業(yè)用鋸條，意大利貼牌的有鎖具，美國貼牌的有儀器儀表，瑞士貼牌的有刀具，以色列貼牌的有工業(yè)用刮刀，……。“未來5年，我們要把自己EXPLOIT品牌打造成國際品牌，貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品會達(dá)到上萬種商品規(guī)格?？傊?，世界上出名的工業(yè)品制造國，我都會去談貼牌的事宜。我們的目標(biāo)就是在全球制造，在全球銷售。買全球，賣全球。”吳獻(xiàn)法如此豪邁表示。

    為什么要讓國外工廠貼牌生產(chǎn)呢？吳獻(xiàn)法告訴，這些國家都是工業(yè)基礎(chǔ)百年的國家，做出的產(chǎn)品品質(zhì)**，專業(yè)，都是工業(yè)級產(chǎn)品，可以用于核電廠、發(fā)電廠等專業(yè)強(qiáng)、科技含量高的設(shè)備維修，也可以用于高科技領(lǐng)域產(chǎn)品上的制造工具。他說，“五金工具，就如飛機(jī)工業(yè)、轎車工業(yè)同樣的性質(zhì)。我們在德國貼牌的工具，消費者就會認(rèn)可是德國的質(zhì)量。”

    在中國，**五金工具的市場已經(jīng)成熟了嗎？吳獻(xiàn)法說，“我是這樣定位的，中國的消費品市場，在當(dāng)下的全球，消費能力越來越強(qiáng)，奔馳、寶馬等**品都蜂擁進(jìn)入中國，五金工具中的**品還沒有進(jìn)來，我們要搶先進(jìn)入市場。我還通過市場調(diào)研，了解到中國的核電站、電廠、發(fā)電站必須用高質(zhì)量的專業(yè)工具，他們目前還需要派人到國外采購。義烏國際商貿(mào)城開設(shè)進(jìn)口商品館，小商品綜合改革試點項目的啟動，是我們遇到的又一次機(jī)會，我們公司全球化戰(zhàn)略也就啟動了。”

    **產(chǎn)品如何賣全球，吳獻(xiàn)法說目前會通過兩個主要渠道，一個是義烏國際商貿(mào)城的進(jìn)口館，一個就是淘寶商城。簡單講，吳獻(xiàn)法要做的事情，就是讓全世界**工廠生產(chǎn)“EXPLOIT開拓”的產(chǎn)品，再從義烏國際商貿(mào)城銷售全世界、從淘寶商城銷售全中國。

    吳獻(xiàn)法認(rèn)為，委托貼牌生產(chǎn)的全球**工廠雖然也擁有自己的品牌，也能夠進(jìn)入中國市場，但是他們的銷售成本會很高。開拓工具在中國的零售將全部在網(wǎng)上實現(xiàn)，因此開拓工具也是網(wǎng)貨品牌，它們在網(wǎng)上的價格會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同樣質(zhì)量的國外品牌。

    對于目前在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)達(dá)到的月銷50萬的成績，吳獻(xiàn)法認(rèn)為還是滿意的。他說，使用有質(zhì)量保證的工具，已經(jīng)能夠被消費者接受。

    開拓工具在淘寶網(wǎng)上的銷售模式是發(fā)展代理商，主要是發(fā)展80后90后的大學(xué)畢業(yè)生這個新創(chuàng)業(yè)群體做網(wǎng)絡(luò)代理商。目前，成功加盟開拓工具的已經(jīng)有50多家代理商，其中做得*好的是一對小夫妻，2臺電腦，月利潤達(dá)到1萬元。

    吳獻(xiàn)法知道，五金工具行業(yè)，對于淘寶網(wǎng)來說是非常冷的行業(yè)，不是感性消費的行業(yè)。但是淘寶商城很重視這個行業(yè)的進(jìn)駐，準(zhǔn)備拿開拓工具做測試，看看在規(guī)定的時間段里可以達(dá)到的銷售額，這也是在測試中國網(wǎng)購群體的消費能力。4月6日到18日，正逢淘寶商城三周年，一場促銷活動將檢驗理性消費品的手動工具，能否打造成感性消費品。

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